Problem yang selalu menjadi perhatian saya sejak memulai bisnis di tahun 2010an..
Perang harga berbeda dengan Cost Leadership Marketing
beda juga dengan Incentive Promotion..
Perang harga adalah efek samping prinsip ekonomi..
Permintaan banyak, yang jual sedikit, maka harga naik..
Permintaan sedikit, yang jual banyak, maka harga turun..
disinilah perang harga terjadi..
dan banyak terjadi di produk produk generik dan komoditas..
yang tidak memiliki nilai jual selain harga..
apakah lantas kita pasrah dengan prinsip tersebut?
tentu tidak…
ada cara untuk “meretas“nya..
yaitu dengan menciptakan permintaan baru dan hanya kita yang mampu menyediakannya..
inilah monopolistic competition..
Ciptakan Permintaan Baru
Praktik ini sudah lama dilakukan oleh banyak organisasi bisnis..
dan tugas Marketing adalah Create Demand.. menciptakan permintaan..
Jadi kalau kita hire orang marketing, maka job desc utamanya itu, bukan jualan..
Cara paling mudah adalah kita menggali problem apa yang market kita alami, dan apa solusi yang belum disediakan oleh pesaing..
Jawaban itu yang menjadi bahan promosi, headline, hingga tagline..
Contoh, saya jual hosting, namanya Mordenhost..
Hosting adalah produk generik, dan semua orang bisa jualan hosting dengan mudah..
Problem yang saya angkat adalah, tidak semua penyedia hosting paham WordPress..
Kalau ada masalah terkait WordPress, pihak penyedia hosting tidak bisa banyak membantu..
maka hanya Mordenhost yang mampu memenuhi permintaan akan hosting yang supportnya jago WordPress..
Bagaimana jika ditiru kompetitor? disinilah perannya Branding..
