Tau berlian?
Bagaimana sebuah batu berkilau bisa dijual lebih mahal dari pada air?
Padahal dari kegunaannya, air jauh lebih bermanfaat daripada berlian..
Tanpa air, kita tidak hidup dengan layak..
Tanpa berlian, hidup kita baik baik saja..
Lalu kenapa Berlian yang justru memiliki harga lebih tinggi?
Selain kelangkaan dan proses pembuatan berlian..
..itu karena Berlian tidak bermain di manfaat fisiologis, melainkan manfaat emosional..
Dari sisi emosional, Berlian memiliki manfaat yang lebih tinggi dibandingkan air..
Karena banyak yang mencari dan supply-nya terbatas, maka harga menjadi naik..
Jual Manfaat Emosional
Apa hadiah terbaik yang bisa diberikan untuk pasangan?
Air Mineral atau Berlian?
Tentu Berlian..
Kalau punya sopir pribadi, pilih pakai mobil Alphard atau Honda Jazz?
Kalau saya sih pilih Alphard.. 😀
Dalam membuat pilihan, kita tidak hanya mempertimbangankan fitur dasarnya,
Tapi juga sisi emosional..
Kalau Anda ingin menjual produk, maka tunjukan manfaat emosionalnya..
Bagaimana produk yang Anda jual bisa
- memberikan rasa aman..
- memunculkan rasa cinta..
- meningkatkan harga diri..
- bahkan memberikan jati diri baru..
Contohnya, saya jual hosting untuk pengguna WordPress, maka manfaatnya tidak hanya untuk membuat website, tapi juga memberikan rasa aman, dengan settingan khusus WordPress, keamanan berlapis dan backup data rutin..
nah, kalau produk Anda kira kira apa?
kalau bisa menjawab ini, maka satu langkah lagi, Anda bisa punya Brand..
Apa itu Brand?
Brand bukan Nama, Logo, Packaging, Website atau Tagline..
Tapi Brand adalah makna dari pengalaman pelanggan setelah menggunakan produk Anda..
Tidak hanya pengalaman fisiologis, tapi juga emosional..
Tidak hanya bisa punya website, tapi juga rasa aman..
Tidak hanya kenyang, tapi juga bikin bangga..
Tidak hanya sampai ke tujuan, tapi juga jadi yang pertama..
Selanjutnya, Anda bisa mulai untuk menjual “Brand” tanpa perang harga..
Diskon, bonus, kupon, dll datang belakangan, saat proses closing..
Tapi yang menjadi headline, tagline, jargon, adalah Brand Anda ..
Persepsi yang ingin dibentuk dibenak konsumen..
Semangat mencoba!
